Potencjał rynku wyrobów czekoladowych sięga ponad sto tysięcy sklepów i kiosków. Klient poszukiwał szybkiego i bardzo efektywnego sposobu na zwiększenie poziomu dystrybucji numerycznej do poziomu porównywalnego z jego konkurentami.

We deployed a force of 80 Sales Advisers within 8 weeks of engagement. The team visited 15,000 shops in the Traditional Trade every two weeks. The Key Performance Indicators focussed on growing product distribution, product availability, inventory levels and the quality and quantity of product display.

Within just four cycles we had more than doubled sales volumes, with an increase of 128%.