Założenia biznes planu klienta brały pod uwagę wykorzystanie tylko kanału nowoczesnego. Uważano, że dystrybucja poprzez kanał tradycyjny byłaby zbyt skomplikowana i w efekcie nieekonomiczna. Jednak obniżka planowanych obrotów w kanale nowoczesnym, skłoniła klienta do skierowania się również na rynek detaliczny.

W ciągu 4 tygodni wprowadziliśmy 25 Doradców Handlowych do cotygodniowych odwiedzin 5000 punktów. Ich zadaniem było zbieranie zamówień, które realizowały wyselekcjonowane i zarządzane przez nas hurtownie.

W ciągu 3 miesięcy obroty na rynku tradycyjnym zrównały się z obrotami rynku nowoczesnego.