Klient chciał poprawić sprzedaż w miastach obsługiwanych przez hurtowników, którzy osiągali znacznie słabsze wyniki, niż własne siły sprzedaży na porównywalnym terenie. Zauważono bowiem znaczne różnice w poziomie dystrybucji, dostępności, poziomie zapasów oraz ekspozycji. Klient potrzebował więcej ludzi pracujących bezpośrednio dla niego - pilnie.

W ciągu 4 tygodni wprowadziliśmy 170 Doradców Handlowych do pracy, poza przedstawicielami dystrybutorów. Odwiedzano 51.000 sklepów (detal), każdy co dwa tygodnie. Naszym zadaniem była sprzedaż ex-car, jak i egzekwowanie standardów ekspozycyjnych oraz rozmieszczanie materiałów marketingowych.

Udział w rynku - odnotowany przez AC Nielsen - zwiększył się o 1% w ciągu 3 miesięcy od rozpoczęcia działań. Poziom dystrybucji podwoił się w przypadku dotychczasowych produktów. Nowo wprowadzane marki osiągnęły poziom 77% w ciągu niespełna 3 miesięcy.