Przy bardzo restrykcyjnych przepisach dotyczących możliwościach reklamy i promocji, firmy tytoniowe mogą wpływać na osiągane wyniki tylko poprzez bezpośrednie wizyty handlowe w sklepach. Większe pokrycie w Handlu Tradycyjnym było kluczowym elementem strategii na rynku polskim, dla jednego z naszych klientów.

Zatrudniliśmy 75 Doradców Handlowych na terenie całego kraju [w ciągu dwóch miesięcy]. Odwiedzano cyklicznie ponad 20,000 sklepów, aby zbudować dystrybucję, uzupełnić braki towarowe i podnieść jakość ekspozycji. Sprzedaż papierosów odbywała się bezpośrednio z samochodu od naszych Doradców Handlowych [ex-car].

Przez okres ponad 12 miesięcy podwoiliśmy dystrybucję topowych SKU (tworząc dystrybucję numeryczną na poziomie 95%). W przypadku nowych marek z 0% zbudowaliśmy dystrybucję do 60% w okresie niespełna trzech miesięcy. Firma naszego klienta była w stanie poszczycić się ponad 8% wzrostem ilościowym w roku, kiedy wolumenowo cały przemysł znacząco się kurczył.