Usługi – Siły Sprzedaży / Konsultacje
Polski rynek detaliczny jest skomplikowany, ale ze znajomością struktury rynku sprzedażowego oraz szczegółową bazą danych 100,000 sklepów, pomagamy naszym klientom rozwinąć system sprzedaży i osiągnąć zakładaną liczbę obsługiwanych sklepów, zarówno przez siły własnych przedstawicieli jak również IQFM.
Handel nowoczesny rozwija się szybko, ale rynek tradycyjny nadal pozostaje ilościowo bardzo duży i często stanowi ponad 70% obrotów dla wielu producentów.
Co ważne, rynek tradycyjny jest bardziej zyskowny niż handel nowoczesny - po prostu marże są wyższe.
Ostatnimi laty, typowy producent koncentrował się na "uporządkowaniu" działań w kanale nowoczesnym. Jednak IQFM zaobserwowało coraz większą zmianę w kierunku działania. Obecnie zauważa się narastające zainteresowanie rynkiem tradycyjnym i tym, jak na nim być bardziej efektywnym, a kluczem do sukcesu jest tutaj szeroka dystrybucja - wprowadzenie produktów do wszystkich najlepszych sklepów.
Sposób dotarcia do konsumenta: Nasze stałe zespoły pomagają klientom osiągać ten cele poprzez rzeczywistą sprzedaż ich produktów bezpośrednio w sklepach, ale istnieje również możliwość opracowywania projektu dotarcia z produktem bezpośrednio do konsumenta.
Reprezentacja Marki: Ciągły rozwój aktywnej i elastycznej działalności IQFM zaowocował rozwinięciem usługi całkowitego zarządzania dystrybucją, którą można w pełni nazwać pośrednictwem sprzedaży.
Możemy podjąć tego typu działania na terenie całego kraju lub np. tylko w wybranym kanale dystrybucyjnym. Klienci mogą wybierać z następujących usług:
- organizacja i przeprowadzenie importu do Polski [jeśli jest to konieczne]
- wybór hurtowni, zainicjowanie w nich sprzedaży oraz stworzenie sieci autoryzowanych dystrybutorów i zarządzanie nimi
- organizacja zespołu Account Managerów do obsługi rynku nowoczesnego
- zapewnienie stałej struktury sprzedaży tradycyjnej, działającej na największych i najlepszych punktach sprzedaży detalicznej
- zarządzanie płatnościami i należnościami
Nie nabywamy praw do towarów. Naszym celem jest dostarczenie klientom elastycznego, wiarygodnego i zyskownego rozwiązania, które będzie ciekawą alternatywą dla posiadania własnej/dodatkowej struktury organizacyjnej.
minibroszura