Handel tradycyjny Sales Machine
Produkty z branż naszych klientów można znaleźć w ponad 125.000 punktach sprzedaży detalicznej. Dlatego też, nasi klienci bardzo często chcą dotrzeć do większej liczby sklepów i kiosków, niż mogą to zrobić własnymi siłami. Na przykład, gdy potrzebują:
- wprowadzić nowy produktu na rynek,
- wsparcia sprzedaży w okresach sezonowych
- poprawy słabej dystrybucji swoich produktów.
Hurtownicy mogą być tu pomocni, ale tylko do pewnego stopnia. Należy bowiem wziąć pod uwagę, że przeciętna hurtownia prowadzi ponad 2000 produktów (SKU), prawie zawsze obsługując konkurencyjnych producentów. Niemożność skupienia uwagi na jednym kliencie powoduje, że obroty danego producenta są niezadowalające i nieporównywalnie mniejsze niż te możliwe do osiągnięcia dzięki specjalnie dla niego oddelegowanym siłom sprzedaży.
Właśnie dlatego klienci korzystają z usług IQFM. Dostarczamy klientom gotowe zespoły Przedstawicieli Handlowych, rekrutowane i wyszkolone zgodnie z jego oczekiwaniami. Są one zarządzane i kontrolowane, tak by realizować postawione cele sprzedażowe. Podczas naszej pracy dla wielu klientów na długo, lub krótkoterminowych zasadach typową taktyką akcji jest ujrzenie „Sił sprzedażowych" IQFM odwiedzających 40,000 sklepów w okresie 3 miesięcy - z grupą zawierającą 35 osób.
Pytania:
- skąd detalista ma wiedzieć, jakie cechy i korzyści posiadają TWOJE produkty, jeśli Twoi przedstawiciele do niego nie docierają?
- kto namówi detalistę, aby kupił TWÓJ produkt, a nie konkurencji?
Rozwiązania IQFM:
- zbieranie zamówień,
- sprzedaż z samochodu (ex-car/van-selling) za gotówkę.
minibroszura